參展商時(shí)常抱怨，參展效果不佳，耗時(shí)、耗力、沒效果。每次參展的費(fèi)用：展位申請(qǐng)費(fèi)、展臺(tái)搭建費(fèi)，開展期間員工的食宿費(fèi)，整體費(fèi)用記算下來還不如投放行業(yè)性的門戶網(wǎng)站做廣告，還有可能帶來一點(diǎn)潛在客戶。

眾所周知，不同的行業(yè)每年都有大大小小近十場(chǎng)展會(huì)，甚至更多，有綜合性的、有專業(yè)性的，那么，作為企業(yè)，首先不應(yīng)該盲目選擇展會(huì)，要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況來看，知名度較高的國(guó)際性展會(huì)，每次參展費(fèi)用都高達(dá)到十幾萬甚至幾十萬不等，這讓一些小微企業(yè)望而卻步，雖說國(guó)際性展會(huì)會(huì)吸引全球各地專業(yè)觀眾及商家前來參展，但是對(duì)于大多數(shù)小微企業(yè)而言，其一，較高的參展費(fèi)用無法把控投入產(chǎn)出比;其二，企業(yè)自身的實(shí)力無法去對(duì)接國(guó)際及大型需求客戶，造成參展成本及資源浪費(fèi)。知名度較小的展會(huì)，又沒有太大的影響力，行業(yè)專業(yè)觀眾及外商少之甚少，參展的效果微乎其微。

領(lǐng)海會(huì)展建議，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)力，選擇專業(yè)性的展會(huì)參展，客戶相對(duì)集中和專業(yè)，企業(yè)在參展前，得做好充足的準(zhǔn)備，精心策劃：從展位的選擇、前期宣傳、客戶邀約到展臺(tái)搭建及現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)人員的分配都要銜接成型。不要妄想只要參展就能獲取大量客戶，只有在參展前期做好精心布局，結(jié)合一些參展技巧，才能在展會(huì)中門庭若市，訂單應(yīng)接不暇，否則，就會(huì)出現(xiàn)參展商抱怨參展無效果。

展臺(tái)搭建，占據(jù)了企業(yè)參展中舉足輕重的地位，展臺(tái)搭建的好壞可以直接影響企業(yè)參展效果，參展商在選擇展覽設(shè)計(jì)公司出展臺(tái)設(shè)計(jì)圖的時(shí)候，千萬不要想著能省則省，展臺(tái)就如同企業(yè)在展會(huì)中的門面，要么做好，要么不做。不然您設(shè)想一下，當(dāng)潛在客戶需要找一家公司長(zhǎng)期合作的時(shí)候，您將客戶帶到您公司展臺(tái)時(shí)，簡(jiǎn)陋、平庸、千篇一律;您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展臺(tái)簡(jiǎn)約、大氣、布局?jǐn)[放明了，宣傳標(biāo)語(yǔ)及企業(yè)優(yōu)勢(shì)映入眼簾;要是您是潛在客戶您會(huì)選擇哪家公司合作?從視覺及第一印象來說，您就敗了。

展臺(tái)搭建，參展商要學(xué)會(huì)造勢(shì)，中小型企業(yè)參展就應(yīng)該高調(diào)起來，展臺(tái)的定位就應(yīng)該融入營(yíng)銷思維，將自身品牌提升，不然上千家展商，又沒有品牌影響力，何來客戶咨詢，何談參展效果不佳?